[摘要] 进入7月楼市销售淡季，南安楼市纷纷以暖场活动带动项目人气，在楼市相对冷清的节点中，不少房企看中特价房的引客能力，已经酝酿推出特价房冲击市场“吸金”。为了去化尾盘或是制造营销噱头，南安楼市上就已出现不少特价房源。
7月、8月一般为楼市的销售淡季。进入7月后，南安楼市纷纷以暖场活动带动项目人气，暑期档看起来不再那么冷清。即将迈入农历七月，楼市迎来传统淡季，南安楼市又将何去何从？在市场相对冷清的节点中，不少房企看中特价房的引客能力，已经酝酿推出特价房冲击市场“吸金”。
今年伊始，为了去化尾盘或是制造营销噱头，市场上就已出现不少特价房源。如今，特价房又成为楼市淡季销售的“法宝”。这些以价格刺激购房者的产品，可供选择的房源多吗？消费者的认可度如何？
【市场】房企纷纷推出特价房
受大环境影响，南安楼市的销售情况一直不乐观。为了拉动成交，开发商纷纷推出特价房。与其他在售房源相比，特价房的价格具有相当大的吸引力，往往比购房者平时能拿到的低折扣还要低。
作为南安的传统大盘，西溪半岛项目于7月举办了特价房秒杀活动。据西溪半岛销售总监苏美缘介绍，当时推出了3套特价房。“本月20日，为迎‘七夕’，西溪半岛项目依旧会推出特价房优惠，房源还是3套。”
早在6月20日，中骏·愉景湾项目就推出了秒杀特价房活动。据该项目销售经理池宜杰介绍，当时项目共推出10套特价房，在价位方面，池宜杰也表示，当时推出的特价房在打折之后，仍可享受每平方米减300元的优惠。
“在目前的市场上，特价房是有力拉动市场成交率的促销方式。”面对“鬼节”将至的市场压力，池宜杰也向记者透露，特价房活动将会再次开启，但是体量不会太多，3-5套为宜。
眼见特价房的市场吸引力，位于柳城街道的山水花园城项目的项目经理陈永年向记者透露，为了在淡季拉动销售，山水花园城项目也将于本月推出特价房优惠，房源数量为5套左右。
【反响】特价房叫好又叫座
得益于“特价”的优势，在南安楼市，特价房十分吃香。
据苏美缘介绍，西溪半岛7月推出的3套特价房，当天就被抢购一空。“当时推出的折扣相当于市场价的9折优惠，吸引了许多购房者前来咨询。”
中骏·愉景湾于6月推出的特价房活动，一时间也吸引了数百名购房者前来咨询。“我们当时推出的10套特价房，当天就清空了。”
如今的特价房，一改以往给人以户型差、楼层低、通风和采光不好的印象，大部分房企均已愿意拿出相对较好的房源作为特价房，这也让特价房在南安楼市叫好又叫座。
苏美缘向记者介绍，西溪半岛项目此前推出的特价房，楼层都在25楼和26楼左右（整体楼层为31楼），所以并不存在通风和采光等问题，而且都为刚需户型。
对此，池宜杰也表示，现今购房者都很理性，货比三家，产品的瑕疵很难逃过购房者的“火眼金睛”。“我们项目此前推出的特价房源，基本都在6层以上，不存在任何通风不畅以及采光问题，户型也极适合业主居住，以刚需户型为主。”
借此，陈永年也表示，特价房会特定在某楼层，相对较为固定。目前，项目处在准现房阶段，客户在选房时会带领客户前去看房，看中即可购买。
对此问题，刚刚购买了西溪半岛特价房的市民李女士表示，特价房在折扣上相对较低，户型很好，通风和采光方面也不错，借此机会购房十分实惠。
家住金淘镇的张先生则有不同观点，张先生表示，购房是大事，特价房的楼层和户型相对较为固定，虽然价格优惠，但想买到称心如意的房子并不容易，还不如按市场价买一套合适的房源。
【提醒】购房时注意合同特殊要求
总体来讲，购买特价房，需结合自身的需求，购房者的定位不同，选择就不同。一位从事地产10余年的资深地产人表示，刚需购房者主要看项目规划与户型；首改人群主要挑服务及增值配套；高端人群更侧重景观与圈层。所有购房者在挑选房源时，应根据现阶段的需求，找到相匹配的房源。
除了自身的特殊需求之外，还要注意特价房在交易过程中的特殊要求。一位特价房购买者林女士告诉记者，目前南安的房地产市场相对成熟，政府部门在政策把控、资金监管等方面都很严格，所以在交易过程中，主要应注意开发商对特价房是否有特殊要求。例如，有的开发商会要求一次性付款，有的可能会要求现金定房后，数日内交齐全款等。购房者在购房时，切记了解清楚要求，以免因自身支付能力问题引发纠纷。
对此，业内人士也表示，购买特价房有个较简单的方法，即和非特价房比较：房源之间有何区别，包括位置、户型、朝向、价格等。目前，南安楼市中，现房和准现房颇多，在选择特价房时，可先到预买房源处一探究竟。决定购买特价房时，要注意合同约定，约定合同中的价格是否为特价房的价格；房屋的公摊面积有多大；交房时间是否与非特价房源一致；交房标准上，与非特价房配置是否不同等。
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